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网店运营要学多久,为什么半个互联网都在玩直播带货?

网店运营要学多久

趋势呀,直播带货做好了最直接的的反应就是真的能带来经济。重要的还是销售业绩。别人都用几种方式的时候,用一种方式就已经不行了
大体理解了你说的来意思,明显这是拉自客户,而且是全国性的拉客户,你找的代运营公司是不是广州深圳那边的,那边这种类型的公司比较多,我从事店铺这块也好几年了,中间遇到了也没多这种情况,不过现在好了,只能说你交的钱来说大部分打水漂了,只能尽量争取点权利,要有技巧有方法的套一下对你有用的东西,这样吧,这上面一句两句也说不清,打我电我们电沟通要把灵舞二舞灵灵舞灵灵,能帮你解决的尽量帮你解决,毕竟大家都不容易。

网店运营要学多久

零售业态是指零售企业为满足不同的消费需求进行相应的要素组合而形成的不同经营形态。
商务部根据我国零售业发展趋势,并借鉴发达国家对零售业态划分方式,组织有关单位对国家标准《零售业态分类》(GB/T18106-2000)进行了修订。国家质检总局、国家标准委已联合发布新国家标准《零售业态分类》(GB/T18106-2004),该标准为推荐标准。
新标准按照零售店铺的结构特点,根据其经营方式、商品结构、服务功能、以及选址、商圈、规模、店堂设施、目标顾客和有无固定经营场所等因素,将零售业分为17种业态。
从总体上可以分为有店铺零售业态和无店铺零售业态两类。 选址:一般位于居民区内或传统商业区内。
商圈与目标顾客:辐射半径0.3公里,目标顾客以相对固定的居民为主。
营业面积:一般在100平方米以内。
商品(经营)结构:以香烟、饮料、酒、休闲食品为主。
商品售卖方式:柜台式和自选式相结合。
服务功能:营业时间12小时以上。
管理信息系统:初级或不设立。 选址:商业中心区、居住区、交通要道以及车站、医院、学校、娱乐场所、办公楼、加油站等
公共活动区。
商圈与目标顾客:商圈范围小,顾客步行5分钟到达,目标顾客主要为单身者、年轻人。顾客多
为有目的的购买。
营业面积:100平方米左右,使用率高。
商品(经营)结构:即时食品、日用小百货为主,有即时消费性、小容量、应急性等特点,
商品品种在3000种左右,售价高于市场平均水平。
商品售卖方式:以开架自选为主,结算在收银处统一进行。服务功能:营业时间16小时以上,
提供即时性食品的辅助设施,开设多项商品性服务项目。
管理信息系统:程度较高。 选址:居民区、交通要道等租金相对便宜的地区。
商圈与目标顾客:辐射半径2公里左右,目标顾客主要为商圈内的居民。
营业面积:300-500平方米。
商品(经营)结构:商品价格一般低于市场平均水平,自有品牌占有较大的比例。
商品售卖方式:开架自选,统一结算。
服务功能:用工精简,为顾客提供有限的服务。
管理信息系统:一般。 选址:市、区商业中心、居住区。
商圈与目标顾客:辐射半径2公里左右,目标顾客以居民为主
营业面积:营业面积6000平方米以下。
商品(经营)结构:经营包装食品和日用品。食品超市与综合超市商品结构不同。
商品售卖方式:自选销售,出入口分设,在收银台统一结算。
服务功能:营业时间12小时以上。
管理信息系统:程度较高。 选址:市、区商业中心、城郊结合部、交通要道及大型居住区附近。
商圈与目标顾客:辐射半径2公里以上,目标顾客以居民、流动顾客为主。
营业面积:营业面积6000平方米以上。
商品(经营)结构:大众化衣、食、用品齐全,一次性购齐,注重自有品牌开发。
商品售卖方式:自选销售,出入口分设,在收银台统一结算。服务功能:设不低于营业面积
40%的停车场。
管理信息系统:程度较高。 选址:城乡结合部的交通要道。
商圈与目标顾客:辐射半径5公里以上,目标顾客以中小零售店、餐饮店、集团购买和流动顾客
为主。
营业面积:营业面积6000平方米以上。
商品(经营)结构:以大众化衣、食、用品为主,自有品牌占相当部分,商品品种在4000种左
右,实行低价、批量销售。
商品售卖方式:自选销售,出入口分设,在收银台统一结算。
服务功能:设相当于营业面积的停车场。
管理信息系统:程度较高并对顾客实行会员制管理。 选址:市、区级商业中心、历史形成的商业集聚地。
商圈与目标顾客:目标顾客以追求时尚和品味的流动顾客为主。
营业面积:营业面积在6000-20000平方米。
商品(经营)结构:综合性,门类齐全,以服饰、鞋类、箱包、化妆品、礼品、家庭用品、
家用电器为主。
商品售卖方式:采取柜台销售和开架面售相结合方式。
服务功能:注重服务,设餐饮、娱乐场所等服务项目和设施,功能齐全。
管理信息系统:程度较高。 选址:市、区级商业中心以及百货店、购物中心内。
商圈与目标顾客:目标顾客以有目的选购某类商品的流动顾客为主。
营业面积:根据商品特点而定。
商品(经营)结构:以销售某类商品为主,体现专业性、深度性、品种丰富,选择余地大。
商品售卖方式:采取柜台销售或开架面售方式。
服务功能:从业人员具有丰富的专业知识。
管理信息系统:程度较高。 选址:市、区级商业中心、专业街以及百货店、购物中心内。
商圈与目标顾客:目标顾客以中高档消费者和追求时尚的年轻人为主。
营业面积:根据商品特点而定。
商品(经营)结构:以销售某一品牌系列为主,销售量少、质优、高毛利。
商品售卖方式:采取柜台销售或开架面售方式,商店陈列、照明、包装、广告讲究。
服务功能:注重品牌声誉,从业人员具备丰富的专业知识,提供专业性服务。
管理信息系统:一般。 选址:城乡结合部、交通要道或消费者自有房产比较高的地区。
商圈与目标顾客:目标顾客以拥有自有房产的顾客为主。
营业面积:营业面积6000平方米以上。
商品(经营)结构:商品以改善、建设家庭居住环境有关的装饰、装修等用品、日用杂品、
技术及服务为主的。
商品售卖方式:采取开架自选方式。
服务功能:提供一站式购足和一条龙服务,停车位300个以上。
管理信息系统:较高。 分社区型购物中心、市区购物中心、城郊购物中心三种
A社区型购物中心
选址:市、区级商业中
商圈与目标顾客:商圈半径为5-10公里。
营业面积:建筑面积5万平方米以内。
商品(经营)结构:20-40个租赁店,包括大型超市、专业店、专卖店、饮食
服务及其他店。
商品售卖方式:各个租赁店独立开展经营活动。
服务功能:停车位300-500个。
管理信息系统:各个租赁店使用各自的信息系统。
B市区购物中心
选址:市级商业中心
商圈与目标顾客:商圈半径为10-20公里。
营业面积:建筑面积10万平方米以内。
商品(经营)结构:40-100个租赁店,包括百货店家、大型超市、各种专业店、专卖店、饮食
店、杂品店以及娱乐服务设施等。
商品售卖方式:各个租赁店独立开展经营活动。
服务功能:停车位500个以上。
管理信息系统:各个租赁店使用各自的信息系统。
C城郊购物中心
选址:城乡结合部的交通要道。
商圈与目标顾客:商圈半径为30-50公里以上。
营业面积:建筑面积10万平方米以上。
商品(经营)结构:200个租赁店以上,包括百货店、大型超市、各种专业店、专卖店、饮食店、杂品店以及娱乐服务设施等。
商品售卖方式:各个租赁店独立开展经营活动。
服务功能:停车位1000个以上。
管理信息系统:各个租赁店使用各自的信息系统。 选址:一般远离市区。
商圈与目标顾客:目标顾客多为重视品牌的有目的的购买。
营业面积:建筑面积100-200平方米。
商品(经营)结构:为品牌商品生产商直接设立,商品均为本企业的品牌。
商品售卖方式:采用自选式售货方式。
服务功能:多家店共有500个以上停车位。
管理信息系统:各个租赁店使用各自的信息系统。 目标顾客:以电视观众为主
商品(经营)结构:商品具有某种特点,与市场上同类商品相比,同质性不强。
商品售卖方式:以电视作为向消费者进行商品宣传展示的渠道。
服务功能:送货到指定地点或自提。 目标顾客:以地理上相隔较远的消费者为主。
商品(经营)结构:商品包装具有规则性,适宜储存和运输。
商品售卖方式:以邮寄商品目录为主向消费者进行商品宣传展示的渠道。并取得定单。
服务功能:送货到指定地点。 目标顾客:有上网能力,追求快捷性的消费者。
商品(经营)结构:与市场上同类商品相比,同质性强。
商品售卖方式:通过互联网进行买卖活动。
服务功能:送货到指定地点。 目标顾客:以流动顾客为主。
商品(经营)结构:以香烟和碳酸饮料为主,商品品种在30种以上。
商品售卖方式:由自动售货机完成售卖活动。
服务功能:没有服务。 目标顾客:根据不同的产品特点,目标顾客不同。
商品(经营)结构:商品单一,以某类品种为主。
商品售卖方式:主要通过电话完成销售或购买活动。
服务功能:送货到指定地点或自提。
本标准适用于在中华人民共和国境内从事零售业的企业和店铺。

网店运营要学多久

现在电子商务那么来兴盛自,网上的竞争其实并不比实体店的竞争要好。新手要经营的好,最好有技术,如果没有技术,那么就要有人帮助你。今天的淘宝网店的数量多如繁星,要想脱颖而出,那就需要有自己的经营特色,比如你的店铺装修很有特色、客服话术很有特色、还可以是你的产品很有特色等等,根据自己的实际来打造不一样的店铺,相信你可以做到的。至于什么东西竞争少,只能靠你的市场嗅觉了,这样的东西,谁都想知道啦。

网店运营要学多久

京东运营专员的主要工作内容:

1、负责京东促销活动公司内部协调工作,策划京东店铺促销和关联销售活动,分析每日营销和交易数据;

2、负责与京东运营人员接洽沟通,做好各方面配合工作;

3、负责商品标题、广告语详情优化,以获得尽可能多的自然流量和尽可能高的成交率;

4、负责京东商城店的总体运营,包括网店的选品,店铺整体策划,店铺风格定位,店铺布局、活动策划、营销推广,商品上下架及 充分利用京东的各种活动资源,完成公司的销售任务;

5、领导安排的其他工作。

扩展资料:

京东运营服务:

(1)战略诊断与咨询:电商选品及产品体系规划;产品定价策略;营销战略规划;

(2)店铺单项服务:平台入驻、海报设计、详情页设计、首页设计、整店装修、网络市场分析、店铺文案、店铺诊断、专业客服、商品拍摄等;

(3)店铺运营与推广:符合京东商城等规范的店铺装修(视觉、设计、文案、上架)、店铺运营维护(SEO优化、价控、产品管理等);站内、站外网络营销策划(SNS、论坛、微信、微博营销等);

(4)营销信息化建设:企业门户开发、微信平台开发、PC商城建设、微信商城建设、微营销建设。帮助传统企业互联网化,帮助互联网企业电商化,帮助电商企业全网营销化。

(5)电商团队培训:提供京东商城等平台从入驻到运营等方面的电商培训服务。

参考资料来源:百科-京东代运营


现在投资眼镜店还赚钱吗?很多朋友有这个想法,但是苦于没有人给出意见。
我希望看官你是想开眼镜店的人,那么请你看完整片文章。
很多人说,以前赚钱,但是现在还开眼镜就是傻子,新开的有,关的更多。
也有人说,眼镜是暴利行业,赶紧入行,我谁谁家开眼镜店北京都买3套房,3辆大奔了!
其实,我认为这2种说法可以说都对,也都错。下面听我慢慢道来。
我希望这篇文章,仅供对眼镜零售行业有想法的朋友一个参考。
————————————————
本人目前经营2家眼镜实体店,1家马云家店铺(家人在经营),
实体店方面,从年度上分析,
2个店一起算,2011,2012,2013年营业额都差不多,
到了2014年营业额比之前有了40万的营业额提升,
15年,16年有小幅度提升,
17年又有一个40万营业额的提升,
18年也有20万的提升。 (具体金额就不说了,太敏感,请见谅!)
从数据来看,考虑了通货膨胀的因素,眼镜行业的前景还是乐观的,市场需求还是蛮大的。
我的情况是比较乐观的,也有我亲戚朋友开的店,说最近几年在一年一年变差,仔细分析,都是那些老人干了20年眼镜,子女没兴趣接受的门店。如今时代在变,而他们的经营方式没变,慢慢地人流量变少了,没有去开辟更多的渠道去吸引顾客上门。这些店往往技术过硬,不过没有跟上配镜技术的跟新,不了解新产品,不重视学习和培训。
20年前超高的毛利已经不存在了,那时候眼镜行业因为信息的不对称,的的确确有“暴利”的嫌疑,如今,现在价格如此透明,想一单赚多少已经不现实。利润率是蛮低的。
因为很多人买眼镜之前,都会线上先看看价格,再来实体店配镜,很多人直接在线上配了。
线上价格甚至有比批发价还低的情况,也不是什么新鲜事。都这样实体店根本无法生存了。
但是这个情况其实18年已经在明显改善,比如依视路,蔡司等品牌镜片,厂家都已经在线上控价,其实利润还是有的,只是没有以前那么高了而已。
所以,不管是顾客数量和利润,都少了很多了。这是不利的一面,也是如今很多人不看好眼镜店的原因之一。这些人往往是对眼镜行业比较了解的人。
而有些人还在说“暴利”的,是信息滞后了,往往是门外汉。
要考虑开一家新店,首先的符合以下几个要点:
A)自身技术过硬,知识储备充分
如果是在眼镜店工作了几年,或是科班出身,验光,加工都熟悉,我认为是具备了这个条件的。如果是本身对眼镜什么都不懂的人马上要开一家眼镜店,我认为这是高风险的投资行为。
B)有足够的思想准备
一旦眼镜店开起来,就得投入所有的精力和时间去经营。如果自己不呆在店里,只是交给店员,那么想生意好也是小概率事件。自己必须守店,家庭琐事料理好,不会分散你的精力和时间。
C)肯动脑,不怕累
如今要想开好眼镜店,必须抓住出现的商机,无时无刻在思考,怎么才能更好的运营好一家门店。晚上下班夜深人静的时候应该坐在电脑前面思考,不应该和朋友KTV,撸窜。
D)资金充足
眼镜店回本是比较久的,一般前3年是不怎么赚钱的,第四年开始,才会有部分顾客回购眼镜了。如果你是借钱或贷款开店,我不认为这是一个好主意。
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再说我们店之所以有所提升,有以下几个原因:
1)不断提升自己和员工的专业性才能做好眼镜店
只有顾客感觉门店是专业的,顾客才会买单,毕竟配完是要戴脸上的。
我认为“专业”是眼镜店的“底线”,就好像保姆,对你家孩子好,是她的底线。
其他的爱唠叨啊,爱占便宜啊,什么都管啊,都是小毛病,都可以忍。
因为她对孩子好。如果发现对孩子不好,那么雇主会毫无犹豫地让她走人。
如果眼镜店不专业呢?就算再便宜,顾客也是不愿意买单的。
所以,这几年我对依视路,蔡司,博士伦等厂家组织的培训都很愿意去参加,
让我更加了解了产品知识,销售的时候也会更加得心应手了。
自己懂了之后马上回店里把我所学全部教给店员。决不保留。
说也奇怪,只要我什么产品一培训,没几天一定会卖这个产品。
我参加了2018年的依视路新秀赛,经过好多轮的培训和考试,最后一关临场发挥失误没过,结果不能免费去泰国玩。最重要的是我从中学到了很多东西,对门店的专业性有了很大的提升。
专业了,服务也周到,来一个新顾客就成为老顾客,老顾客又推荐亲戚朋友来,其实想生意差都很难的。
留住老员工也很重要,等于也是在专业上下功夫,来一个新人得好久才能让她达到老员工的能力和熟悉程度。给优秀员工更好的待遇,让她提高生活质量,才能比较安心,稳定的工作。
2)老板的精力和时间应该全部投入到门店经营当中才能做好眼镜店
我每天9:00到21:00一定在店里,21:00下班后还要做在电脑前处理需要动脑的事情。
一般快24:00点了才会起身回家休息去。我很多的想法是在21:00到24:00的时间段想出来的。比如查看软件,分析各种数据,销售统计,客单价,门店单价,哪个利润最高需要重点销售,哪个卖的很少可以淘汰,哪个店员创造更高的利润,哪个店员销售能力最差。
一旦有什么想法,马上用手机记录下来,晚上下班后加班马上处理文案,第二天马上操作。
我重点讲讲美团团购,在我做美团前期,我会对全北京的团购几乎都看一遍,重点是附近做的比较好的门店,往往孩子睡后,我半夜才能打开手机一家家的了解。经常太晚睡觉人都老了不少,但是对我后期的经营帮助很大。人家为什么能够做好?人家如果做到哪点可能会更好?我的优势在哪?我如果也这样操作能不能也可以?我的客观情况和对方比如何? 结合自己的实际情况给出符合自己特色的团购套餐非常重要。比如之前我都是经营小品牌镜片,也就是比较低端的镜片,利润很低。2017年我们网店拿到了明月工厂给出的授权。我马上就在美团上上了明月镜片,镜片厂家直供,成本更低,这几年明月的品牌做得也非常不错。质量比较有保障,利润也不低,我马上转型了。再后来又拿到了依视路和蔡司的授权,又马上上线了。这里有个关键词效应,比如“依视路”“蔡司”“明月”,只要顾客搜索这些关键词,我们的团单就会显示出来,销量有了比较大的提升。美团已经占了我们营业额的1/3。现在人手一部手机,想绕开线上做生意是不现实的。等于是多了一个渠道让消费者了解我们。当然,做美团对实体店的利润是有所影响的,但是我认为不大,值得去做。还有15年我推出了美团验光套餐,据我了解,我是北京第一个美团上验光套餐的人,后来陆陆续续的很多店都上了,宝岛也上了。(好笑的是有人模仿我的套餐,把我的错别字也复制粘贴过去了。)等别人在积累销量和好评的时候,我已经有了好几百的销量和近100个好评。很多人因为看了我们的好评才来验光,体验我们的服务。然后放心地在我们门店配镜的不在少数。后来做的一些验光套餐的人,很多都不了了之了。因为做这个东西,是需要投入很多时间和精力的。收费又很低。短期来看,真的是吃力不讨好的活。但是我要求每个店员都重视起来,慢慢地后期才会有比较多的人来配镜。我们都要以发展的眼光来看待事情。
北京等一线城市,骑士代购是满流行的。经常有骑士来我们店里代购隐形眼镜。一天一个哥们要求我们提高价格给他开销售单,差价自己拿。我给否了。我给了他另外一个办法:价格还是原价格,该什么价格给顾客还是什么价格。但是我给你88折优惠,也就是说,你要的差价,我给你。只有这样你得到好处了,顾客也不吃亏,你经常来,我也赚钱,虽然利润低,但是就怕日积月累。结果这个哥们18年在我们这消费了1万,他介绍的另外一个骑士,也消费了6000左右。 在不弄虚作假的前提下,有钱大家赚,生意才能长久。
3)不弄虚作假才能做好眼镜店
为什么人家“宝岛”“稻香村”“吴裕泰”“东来顺”的生意那么好,利润那么高?
就是人家绝不弄虚作假,实实在在。长期下来,才能积累口碑,品牌被认同了,也就不怕没顾客了。顾客在这里消费,就是放心,踏实,哪怕贵一些,也愿意。
有些门店,镜片以次充好,偷换折射率,貌似这一次得到了好处,但是常在河边走哪能不湿鞋?这样的事情做多了,自然顾客会发现,那么一传十,十传百,门店就作死了。
我会要求店员如果没有这个镜片,宁愿跟顾客说明情况,需要等几天时间。如果是急取的顾客,我愿意少赚钱,推荐其他可以急取的镜片。很多顾客和我成为了朋友,也都是因为长期坚持的结果,人家就是相信你,放心,踏实。
4)线上价格+实体店服务
除了美团这个渠道,我们还有网店,美团上的验光服务的初衷就是为了挖其他网店的墙角,再引到我们自己的网店去。其实已经成功了,也证明 了当初投入这么多精力和时间是值得的。 以后的发展趋势就是 线上+线下。 没有网店的实体店生意会差,没有实体店的网店也是如此。现在网店的唯一优势是价格低,但是等以后线下价格和线上价格差不多的时候,网店的苦日子就该到了。毕竟,配眼镜还是得到眼镜店才科学。很多人线上配镜都是因为价格而委曲求全罢了。
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总结:
要回答,“现在开眼镜店赚钱吗?
这个问题。还是得看自己的实际情况而定。千万不可因为听信“暴利”的滞后信息而轻易入行。开店容易守店难,想关店更难。毕竟前期投入这么多,验光设备,加工设备,这么多货真心不好处理的。

网店运营要学多久

其实淘宝买家有时也会流露出对商品的喜爱倾向,只是比较隐晦而已,我们要善于了解和猜度顾客的心,这个时候我们就应该用语言去引导顾客,用生动而贴心的语言抓住顾客的心,让他们快乐掏钱买我们的商品。真正做到顾客开心,我们卖家更高兴!

例如:

买家:“这件衣服真的可以叠成这样呀 超可爱的哦 ”

卖家:“呵呵 是啊”

不知道大家有没有发现这其中隐藏着的商机,如果按照上述对话而言,那么这个卖家很有可能会失去这个客户.

既然顾客已经明显表示出对商品的喜爱,那么我们就应该更深入剖析顾客的心理,挖掘出她们内心的购物欲,面对上述这种情况你就应该说:

“亲 您的眼光真好 这件衣服不仅穿在身上有淑女可爱气质 叠起来也像一个蝴蝶结 放在衣柜里也是一个亮点哦”

请你千万记住在这个世界上没有人会不喜欢好听的话,用语言的力量,抓住顾客的心思,把他们哄开心了,更有益于你生意的做成哦。

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