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互联网销售,现在网商太多了,还有发展的前途吗

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虽然有很多网商,可是要做好却不是件容易的事情,这两者之间是不冲突的,不管是哪行,做好都非常有前途的。
复制来的你看看!
芽苗菜生产要小心再小心,我就是一位曲型的例子:我从网上看到了有关芽苗菜的宣传,认为这是一个很不错的项目,于是便凑了些钱到北京某芽苗菜研究院去学习该技术,回来后便开始了生产,没多长时间菜倒是长出来了,样子也是挺好看的,可是拿到集上去卖时,别人却根本就不知道是什么东西,凭任你怎样解释,别人总是摇摇头:没吃过!总之:是看的人多,买的少!难道是我的宣传没有到位吗?错!在该芽苗菜还没有正式投入生产之前,我都印了好多的宣传资料散发了出去,在一些大酒店里也特别印了一些很精美的宣传图册,好不容易才收到了一家酒店的少量订单,可是将活体芽苗菜送过去之后,却很少有人点此菜。。。。这些天来,我的日子非常不好过,不知今后该怎么办?要知道:学费、买种子、租场地、买盘子、搭架子等等我都花了不少的钱,可是销路却是这样的惨淡:有时一天还卖不到两块钱!难道是这里的人们不富裕吗?错!这里是江苏吴江地区的某镇,经济开发区,电子、制鞋、纺织等轻工业基地,光是外来打工者就有好几万人,而且离上海只有一个多小时的车程!可我就是搞不懂:做为一个无公害的绿色食品的芽苗菜,卖的价格也跟普通的菜差不了多少,可为什么就是卖不出去呢?不管我怎么努力,可是直到现在我培育的松柳、葵花苗、红豆苗、黑豆苗等品种没有一个能打开市场,弄得我血本无归!我好想哭。。我痛恨!痛恨一些人在网络上的吹嘘!把芽苗菜生产吹得天花乱坠,日他妈!操他八辈祖宗!这些网络上的瞎吹将我害惨了:将我辛辛苦苦挣来的血汗钱打了水漂!现在我要用自己血淋淋的经历向大家提过醒:其实芽苗菜市场上并没有那么火!朋友们在准备投资此项目之前,一定要小心、小心再小心三思而后行,不然就会跟我一样步入进退两难之中!谁能帮帮我?

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首先,我把眼镜产品分为两类,一类为标品,一类是非标品。
标品以太阳镜,隐形眼镜为代表,也包括一些衍生品,镜布镜盒等等,最大的特点是不需要二次加工。
非标品就是光学镜或者称近视镜,也包括近视太阳镜,最大的特点是需要验光配镜进行二次加工。

下面主要的分析都是针对非标品,就是近视镜来进行展开。
眼镜是一个半医半商的行业,可以对一副眼镜进行拆解,简单地说,医对应镜片,指的是我们人眼的光学参数,需要验光来确定度数,瞳距等等指标,我们大家一说验光都倾向于去医院,这种行为也从一个侧面说明了这一点;商指的是镜架,对应镜架款式,外观颜色,潮流搭配,在媒体上大作广告的,请明星代言的,绝大部分都是镜架的厂家或品牌商。

对近视的朋友,配一副每天都要使用的眼镜(在此不讨论只在特定场合使用一会儿的眼镜:如老花镜,近视太阳镜),最基础的需求只有一点,那就是舒服。这其中包括两点,一是验光度数准确,镜片装配好后,戴在脸上看着舒服,不晕,不累。二是镜架佩戴在脸上感觉舒服,镜腿不勒,鼻托不硌,佩戴舒适,转头不掉。其他的因素都在次要的考虑范畴,比如样式,品牌,价格等等,我相信没人会为了品牌或者款式配一副自己天天戴着不舒服的眼镜。

基于上述的两点,我非常同意大家的说法,眼镜是一个非常依赖线下的行业,无论是验光,配镜,还是镜架的试戴,都是没办法完全搬到互联网上的。有朋友说知道自己的度数,可以直接在网上配,这样当然可以,但你是怎么知道自己度数的呢?知道度数的这个行为(验光)只能发生在线下。如果今后科技发展,使用一个摄像头或手机或其他可穿戴设备就能进行远程或自动的验光,那将给这个行业带来翻天覆地的变化。另外,一副镜架戴在自己的脸上是不是舒服,大小是不是合适,只有将镜架真实佩戴在自己脸上才能感觉到,有人能从图片上看出来这个材质的软硬么?有人能保证模特戴着这幅镜架好看,我自己戴上就一定好看么?

从官方统计的数据来看,也印证了这一点,2014年国内眼镜业零售额约600亿元(所有眼镜产品,包括我上面说的标品和非标品),其中电商零售额接近100亿元,只占其中的六分之一,在网络销售非常普及,双十一销售额屡创新高的当下,这是一个非常低的比例。

如果题主指的眼镜电商是狭义的,或者说就是天猫淘宝卖眼镜的,看到这就可以了,我明确地告诉你,这块没有前景,最大的障碍就是眼镜业的核心环节(验光/配镜/试戴)脱离不开线下。如果题主指的可以扩展,迎合总理提出的互联网+战略,那么请看我继续分析。

再看一组官方数据,2014年据国家教育部、卫计委最新调查表明:我国小学生近视率超过25%,初中生近视率达到70%,高中生近视率达到85%,全国现有近视人口接近4亿,且每年以8%的速度增长,已居世界第一位。这是让我这个自诩为视光行业从业者的人感到非常心痛的一组数据。但冷静下来,分析一下数据,我们可以看出,4亿人口,600亿元销售额,大家还都抱怨眼镜是暴利,这不合理啊,原因在于更换频次低,非常低。(吐槽:就因为频次低这一点,我先后被两家风投拒绝)根据我们的了解,人均更换眼镜的频次为2-3年,也就是说保守来看一年只有1亿人更换眼镜。那么平均下来一副眼镜600元,我个人认为还算合理。最后一点我认为非常重要,也是支撑这个行业的根本,那就是配眼镜是刚需,当你觉得眼前模糊的时候,无论是隐形还是框架眼镜,无论是线上还是线下,你一定要配一副让自己能够看清楚这个世界的眼镜。

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这就要看天猫店铺的规模了。像那种年销售额过亿的天猫店,通常来说会有不止三个运营,运营工作进一步细化。
运营职责:1、总体负责天猫旗舰店的营销推广工作、制定店铺活动策略、推广策略,配合运营有效提升店铺排名。2、日常平台活动(如聚划算,淘抢购等)的渠道维护、活动提报、活动准备及效果跟踪。3、年度大促活动、店铺活动、主题活动的方案策划及执行,包括活动文案撰写及活动素材准备等。4、竞价投放操盘,负责直通车、钻展等竞价工具的投放,实时监控,分析流量数据并不断优化,提高浏览量、点击率和转化率。5、非竞价渠道的优质流量获取,能进行有效的广告宣传和促销推广,如淘内免费活动、淘外付费广告投放等br6、电商相关活动渠道的合作对接。

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批抄零销售就是批零兼售,一般袭指的是普通的批发个体户,既有批发业务也有零售业务,既卖给零售客户也直接卖给消费者。

批发和零售最大的区别在产品价格上,快消品企业给于批发客户和零售客户的产品价格不一样,批发客户的产品价格一般低于零售客户。

当前的网络如此发达,电商行业都是网友们观看支持才发展起来的,电商卖的东西都特便宜,给消费者带来了很大方便,和省了不少钱,电商也为了粉丝挣了不少的钱,电商是未来这个职业发展最好的。

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最好总结问题的方法,可以去分析客服的每天聊天记录,总结常见问题,以及参考答案。如果可以(我说如果),让客服亲自试用宝贝,把真实感受反馈给顾客,在专业性的基础上又附加了生动性和真实性,会进一步促进成交!

专业的客服还要具备良好的沟通应变能力,考核的标准很简单,只需四字原则“问一答三”,我来解释一下:

应对顾客的任何问题,需要3种以上不同的备选答案!

顾客对一款宝贝不满意,或者犹豫,至少能再推荐同类相似或接近的3款以上宝贝,并且能对比分析3款的共同点,性价比,给顾客有挑选的余地。

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